如何利用做营销活动呢_如何利用欧洲杯做营销活动

1.海信押宝，激光电视成主流，网友：未来可期

2.为啥说这是最让人期待的一届

3.七大类热点教你借势营销

4.方法论！运营如何借势热点进行活动策划

5.2020迎来体育大年，白酒行业如何借体育营销占据市场优势？

6月份，成为各企业微博营销最力点，苏宁易购官博更是将背景板打造成赛场，并相应提出“90分钟请忘掉价格战”的口号，这无疑给电商乱战的硝烟凭添了几分清新。一直以“6月全网比价”高调宣传的苏宁易购突然玩起了“小清新”：持续了近半个月的“王者价临易购天下”背景板，被打造成赛场，位于中央的轮播图正好与背景拼接成新画面，展示了足球赛中三个经典时刻。不仅如此，苏宁易购更是在官博顶端巧妙打出了“90分钟请忘掉价格战”的口号，与当下电商价格乱战的情形形成鲜明对比。

名为“电商经理人联盟”的微博当晚22点率先截图发布微博，对苏宁易购“90分钟请忘掉价格战”的口号颇为赞赏，并表示“如此大家风范，值得同行借鉴。”该条微博在短短数小时内过千评,其中不乏众多行业意见领袖及认证用户。

“价格战与足球无关，此次借势推广是苏宁易购新媒体营销向前的重要一步。”对此苏宁易购市场中心常务副总监闵涓清说到，“价格战在电商业是不可避免的，但不可一味乱打，要讲究节奏和理性。”

作为电商巨头，苏宁易购在营销中可谓充分利用了微博，除常规推出微热卖、使用焦点图展示广告外，苏宁易购更擅长通过微博的各项功能达到引流的目的，利用长微博加外链的方式，来吸引粉丝登陆苏宁易购参加活动。

此前，苏宁易购联合湖南卫视《天声一对》在新浪微博开展“转一次，捐一元”微活动，何炅、周笔畅、陈翔橙、杨宗纬等明星热心参与，仅2天时间转发总数便超过100万条，苏宁易购也因此承诺捐款100万元用来购置“爱心校车”，在公益营销中向前迈进了一大步。

据上期《财经天下周刊》制作的《2012微博粉丝价值榜》显示，苏宁易购单个粉丝“价值21元”，远超其他兄弟企业，位居电子商务类官博榜首。差异化的微博营销让苏宁易购吸引了一大批忠实粉丝，官博的互动性也因此迅速提升。

对此，中国电子商会副秘书长陆刃波表示：“传统企业进入电商领域本就不被看好，高举新媒体营销的大旗更是让大家持旁观态度，但苏宁易购在新媒体的探索中取得了很好的成绩，这极可能引领整个行业跨入新的营销平台。”

海信押宝，激光电视成主流，网友：未来可期

随着已经结束，此时作为赞助商之一的海信，就公布了赞助期间的首轮成绩战报。分别给出了品牌维度和市场维度的两项数据，根据海信官方给出的数据显示，在品牌维度上，海信品牌用户心智占有率高达24.5%的程度，位居赞助商中用户心智占有率最高的一个品牌。

而在市场占有率方面，根据海信公布的数据显示：在今年上半年海信U7和U8系列电视在海外市场的销售额同比增长了143.1%，尤其是在欧洲五大市场中，累计销售额就同比增长了205.4%的程度，将海信电视推向了新高度。

要知道，在海外市场基本都是三星、LG等品牌所垄断，如今海信凭借着自己强大的研发实力、硬件技术与运营市场策略，斩获了如此傲人的成绩。这不仅仅是海信品牌的一种荣耀，更是作为中国制造的一种象征，象征着中国制造的强大之处。

当然了，海信电视之所以能在本次比赛中大展拳脚，广告营销固然重要。但这也跟海信本身优秀的产品质量和先进的工艺技术有着很大的关系。就拿海信激光电视来说，它在核心技术方面就是全球领先的存在，不仅拥有者国内外专利1366项，同时，还有着100%的激光光学引擎的自主研发专利，这也就是说，海信在激光电视的领域中，有着绝对的竞争优势与话语权。

不仅如此，除了有着极为强悍的核心技术之外，海信激光电视还有着丰富的产品系列，在此前就发布了75寸、100寸甚至300寸的超级激光电视，基本满足了不同用户对不同尺寸的需求，同时，海信旗下的激光电视还有着多种价位段，覆盖了不同预算需求的用户，可以说，海信在激光电视的布局以及设计上，是其他品牌企业的好几倍。

总而言之，海信激光电视之所以能够如此成功，这跟本身的研发实力有着很大的关系。在别人还在拼命研发液晶显示技术的同时，海信就开始了激光技术的研发，这足以证明海信的见识与眼光。相信在未来海信还会为我们带来更多、更加出色的产品与服务，我们还是拭目以待吧。

为啥说这是最让人期待的一届

为期一个月的终于结束了，看着卫冕冠军葡萄牙被提前淘汰，法国点球大战痛失得分，遗憾出局。而最后的赢家无疑是意大利，他们成功捧得奖杯，不过C罗也如愿以偿得到了金球奖。可能你觉得意大利队和C罗是最大的赢家，其实不是，我个人觉得通过这一次，最大的受益者应该是来自国产的家电品牌海信，通过赞助赛事，海信不仅加快了品牌全球化速度，同时海信的激光电视全球出货量也超过了索尼和三星，也来到了世界第一的位置。

就像中国电子视像协会激光电视产业分会会长高玉岭先生说的一样，2011年将会是激光电视的全球化元年。而其实在国外发达国家，比如日本、美国，激光电视的普及率已经非常高，但是在国内，如何让消费者从认知到接纳再到购买，是一个比较艰难过程。 但相关专家却一致认为激光电视会是以后的主流，它到底能够给我们带来什么的功能？

1、激光电视能够带来更清晰，更高画质的视觉体验，它的色域非常广，所以能够给我们带来更好的享受，简单说，激光电视所能够带来的视觉体验已经超过高峰端的50%。

2、激光电视是反射成像的被动发光，所以它对于眼睛有更好的保护作用，而且有数据对比显示，观看激光电视甚至比看书还要舒服，对于眼睛的伤害也更小，所以是一个非常 健康 的家电产品。

3、激光电视更环保，虽然大多数的激光电视屏幕都非常大，但事实上，它的功率只有液晶电视的1/3，耗电量更小，但整体的画面亮度其实和液晶电视差不多。

而海信通过这一次，也让更多的欧洲消费者认识到了海信激光电视。从海信开始布局的营销至今，海信激光电视国内及国外，说两句取得大幅的增长，尤其是海外市场，销量控制同比增长10倍。海信不仅仅是在促进激光电视的发展，同时也凭借着先进的技术、更具性价比的产品，引领全球。

其实通过这一次的，我个人觉得最大的赢家不一定是球队，海信也凭借这一次对于品牌的推广，加速了全球化的进程。同时，海信的激光电视也在舞台上亮相，并受到了欧洲消费者的认可。虽然可能很多人觉得激光电视距离我们还非常远，但事实上，在国内掌握激光电视技术的核心，不仅仅只有海信，海信也将自己的专利和更多的企业分享，相信在之后，激光电视会成为真正的主流。但不得不说，海信确实在激光电视产业已经取得领先，所以我觉得未来的激光电视将会有更多的黑 科技 ，更多的可能性，你们觉得呢？

七大类热点教你借势营销

在经历了 历史 上最长的5年的等待后，2020终于到来。

这注定是一届非同寻常的盛会。

为纪念欧足联诞辰60周年，本届， 历史 上第一次不再设单一主办国，而是让包括伦敦、慕尼黑、圣彼得堡、罗马在内10个国家的11座城市共同办赛。

而在绿茵场上，复仇、谢幕、青春风暴、王者归来等故事一触即发，悬念也正待一一揭晓答案——

……凡此种种，让人想想都激动不已。

但这届大赛的意义，还远不止于此。

2020年初，突如其来的疫情席卷了全世界，迄今为止，已造成超过1.7亿人确诊、360万人离世。然而在历经接近1年半后，全球疫情（除中国之外）却依然未能得到完全控制。这届，连同接下来的奥运会，若能顺利且安全完赛，无疑将极大地提振全世界人民抗击疫情的信心，也进一步用生动的案例，诠释 体育 为什么拥有改变世界的力量。

除此之外，这还是中国各行各业企业集体出海背景下，领头羊们领衔主演的又一届顶级足球盛宴。

2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国的顶级赞助商，还有些形单影只。

5年前的俄罗斯世界杯，中国便在最高的两级赞助体系中占据了四席（万达、海信、vivo、蒙牛），与美国（VISA、可口可乐、麦当劳、百威）并列为赞助商最大输出国。

而本届，中国更一举成为与荷兰并列的顶级赞助商最大输出国——除了海信续约，支付宝、vivo、也相继入列。

2020的商业战场，中国企业当仁不让地成为了绝对主角。

从青涩到成熟

中国企业赞助国际顶级 体育 大赛，最早要追溯到17年前。

2004年3月，联想以6500万美元的总价，成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴（TOP）。作为第一家加入TOP的中国企业，联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供电脑设备以及资金技术等支持，开启了品牌全球化的征途。

这年的12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，真正将业务全球化战略落地。

4年后，在全球瞩目之中，北京呈现了一届“无与伦比”的奥运会。这届盛会上，中国代表团以超强的统治力，勇夺51金21银28铜总共100枚奖牌，创下迄今为止都未能刷新的 历史 最佳成绩。而作为TOP赞助商的联想，自然也通过奥运会，赢得了世界的目光。

在联想之后，来自中国河北保定的英利能源，先后赞助了2010南非和2014巴西两届世界杯。

体育 产业顶级 历史 悠久、独家稀缺，不可替代性强，战略价值高。但 体育 也是一门慢生意，奥运会举办了100多年，世界杯接近90年，走过60年，这些顶级IP都历久弥香。

因此， 体育 营销的成功，离不开长对顶级IP的长期持续锁定经营——只有这样，方能提高营销门槛和竞争壁垒，强化品牌与 体育 IP，甚至所属运动项目之间的关联，最终实现品牌、业务乃至企业的发展目标。

然而，早年的中国企业对 体育 营销的认知并不深刻，缺乏长线思维和全局意识，不懂得如何借力 体育 营销，来推动生意的增长和品牌的建设。

北京奥运会结束之后，联想便匆匆告别了国际奥委会TOP，无数人为之扼腕叹息。巴西世界杯后，英利没能与国际顶级 体育 大赛再续前缘，也给中国 体育 营销界留下了深深的遗憾。

从2015年开始，伴随着中国人口红利的逐渐见顶，在本土市场获得领导地位的中国大企业开始将目光投向海外。与此同时，院发布46号文的发布，又进一步推动着中国 体育 产业的破土而出。

在出海的过程中，越来越多中国领军企业开始将 体育 作为国际化拓展的有力武器，于是掀起了新一轮的大赛营销热——2016年，海信成为欧足联 历史 上第一家来自中国大陆的顶级赞助商；2017年，阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商；2018年俄罗斯世界杯，万达、海信、vivo、蒙牛这四家来自中国大陆的企业跻身前2级赞助商列表；本届，海信、支付宝、vivo等中国企业位列全球赞助商阵容；除此之外，蒙牛也加入到国际奥委会TOP赞助之中。

不过，今时不同往日。由于在业务经历了多年的国际化征途，这些头部企业们也意识到 体育 之于欧美发达国家人民是不可或缺的生活方式，借助 体育 开展的营销是品牌国际化的快车道，而成功的 体育 营销，最关键的就是要做时间的朋友。

因此，这一轮中国企业大赛营销，也明显区别于上一轮。

海信可以说是等国际级 体育 赛事品牌营销上，最值得讨论的标本。

首先是，更有耐心、更具持久性。如前文所述，联想赞助奥运会、英利赞助世界杯，均只持续2届。

而海信实现了2016、2018世界杯和2020连续三届大赛的全勤，而且还成为了2022卡塔尔世界杯的全球赞助商；阿里巴巴与国际奥委会的合作长达12年（2017到2028）、支付宝与欧足联签下的国家队赛事全球合作伙伴协议为期8年（2018-2026）；蒙牛与国际奥委会的TOP合约，也达到了10年（2022到2032）。

“从2016到2018世界杯再到2020，连续赞助全球顶级 体育 赛事，这在中国企业中前所未有。这种将赞助世界顶级赛事进行到底的坚持，表达了海信坚持做自主品牌并成为世界级品牌的坚定决心。”海信集团总裁贾少谦表示。

其次是，与业务的结合更紧密。

2006年，海信集团董事长周厚健正式提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略，并在当年正式成立国际营销公司，把科龙的冰箱、空调海外业务并入，构建了实力强大的海外销售平台。

而在赞助2016年之前，海信就是中国彩电市场连续13年的第一，出海意味着增量的拓展。

以俄罗斯为例，海信是2002年进入俄罗斯市场的，在十多年时间里一直由经销商来销售海信的产品。在2017年4月，海信正式成为俄罗斯世界杯官方赞助商。3个月后，海信成立俄罗斯分公司。同年12月，海信电视产品进驻当地高端渠道Technopark。2018年1月电视产品成功进入俄罗斯第二大联邦渠道DNS。

与此同时，海信还与Technopark、DNS等渠道达成了海信冰箱、洗衣机、冷柜等产品的合作。

自俄罗斯分公司正式成立到2018年5月，海信电视在俄罗斯的品牌销售量同比增长140.8%，品牌销售额同比增长453.0%。赞助世界杯帮助海信打开了品牌知名度，再结合直销渠道的拓展，海信在俄罗斯市场取得销量的高速增长。这就是 体育 赞助与业务结合的典型代表。

再次，配套的激活也更完整。

世界杯、是世界人民的狂欢，通常来说，消费类的企业更容易取得借助 体育 赞助推动生意的增长，但这并不代表着，ToB类的企业不能取得同样的效果，只是需要更完整而周全的。

作为光伏能源企业，英利赞助南非和巴西两届世界杯，除了打响一定的知名度之外，相关配套的激活并不多，也未能掀起声量。

相比之下，作为曾先后冠名澳网球场、赞助沙尔克04等的 体育 营销老兵，海信在这方面更为熟稔。赞助俄罗斯世界杯后，海信祭出了一系列活动，比如邀请2010年世界杯金球奖得主迭戈·弗兰担任2018世界杯定制产品U7系列ULED电视的首席体验官；邀请“卷福”本尼迪克特?康伯巴奇出任海信电视中国区形象大使。

除此之外，海信还在央视投放了大量的广告，在海外的社交媒体等渠道发起了诸多营销活动。所以，海信赞助2018年世界杯取得了成功，继而又继续赞助2020和2022世界杯。

本届，虽然疫情肆虐，仅有少量举办地的球迷能入场，包括中国球迷基本都无缘现场观赛，海信通过自身产品、技术以及相关的活动，让球迷依然可以享受到一届“身临其境”的。

在前，海信发布了60周年定制电视U7冠军系列——搭载海信自主研发的全新信芯U+超画质芯片，以及增强版百级全阵列动态背光,画面的色彩还原度、亮度、通透度都达到了全新境界。普通液晶电视的色域一般只能达到**级色域DCI-P3的80%，而海信U7G-Pro则达到%。而且，海信U7G-Pro的144Hz疾速屏是当前高端电视市场的顶级水平，解决了画面抖动拖尾的问题，可以说能“看清每一粒进球”。

与此同时，海信电视U7系列集中上线AI 绿茵场、AI看球、多视角看球、画中画看球无扰看球等功能，并针对中国境内的球迷送上价值超1亿的看球熬夜补贴，进而让包括中国在内的全世界数以亿计的球迷享受到“沉浸式观赛体验”，找回等待已久的观赛。

改革开放40多年，中国市场经济从无到有，中国的企业从弱小到强大，从本土到海外，出海越来越多，全球化之路越走越坚决。从2004年到今天，中国企业的大赛营销也由青涩走向成熟。

晴雨表

体育 是世界通用语言，足球是全球第一运动。无论在全世界哪个角落，一个小小的足球就能唤起人性中最阳光积极的一面，释放出某种属于全人类的精神共性，让跨语言、跨民族、跨种族、跨国家的人际关系迅速破冰。

以为代表的顶级足球大赛是全世界收视人口最多的节目之一：2016年，全球一共有20亿人通过电视收看比赛——比2012年波兰乌克兰多了1亿人，其中决赛吸引了6亿人观。

正因为如此，一方面，全世界的企业都趋之若鹜，另外一方面，全球合作伙伴的赞助门槛也极高，再加上每个品类都完全排他，能入局者都必须是全世界各行各业最顶级的领军企业。

不不仅仅是一场豪门盛宴，赞助商阵容也是一张全球区域经济和产业格局变迁的晴雨表。

上世纪80年代到本世纪初，日本长期占据全球第二大经济体的位置。期间，日本消费电子军团统治了全球市场，也让日本成为赞助商的主要来源国之一。

从1992年到2004年的4届世界杯，每一届都至少有三家来自日本的赞助商，其中1992年多达4家，JVC从未缺席。

但随着智能手机、移动互联网时代的来临，日本消费电子产业逐渐衰落，上的日本企业也逐渐减少，2008和2012都分别只剩下2家。2016年前，夏普退出，日本企业从此与绝缘。

经过四十年的改革开放，中国经济高速发展，超越日本成为世界第二大经济体，中国的企业也越来越多地进入世界杯500强名单之中。

随之而来的便是中国企业开始大举进军、世界杯赞助商阵营。2016年，海信成为欧足联56年 历史 上第一家来自中国大陆的全球顶级赞助商。而到了2020，海信也不再孤独，支付宝、vivo相继入列。

不止是国家或地区的变化，赞助商的赞助企业类别亦在演化。

本世纪以来，新经济产业强势崛起，互联网信息技术渗透到全世界几乎每一个角落，改变了各行各业。因此，我们也清楚地看到，在 汽车 、航空、饮料、家电之后，新经济企业开始密集地赞助大型 体育 赛事。

2017年，阿里巴巴成为国际奥委会 历史 上第一家云计算与电商类别的TOP赞助商；2018年，支付宝签约成为欧足联 历史 上第一家移动支付和数字金融类的全球合作伙伴；除了支付宝，本届还签下了booking、takeaway和Tik Tok三家新经济企业。

其中，Tik Tok更是代表了欧足联拥抱Z世代的决心，毕竟前者在全球近10亿月活中，绝大部分都是Z世代。海信也将通过U7系列电视，为全世界球迷，尤其是强调观赛体验的Z世代球迷带来极致高品质的观赛享受。

各个国家、各行各业的头部企业争先恐后地赞助，这门生意究竟值不值？

值不值？

虽然本届一共有四家来自中国大陆的赞助商，但除了海信，另外三家都是新兵。而他们之所以愿意投入巨资赞助，恰恰也正是因为海信在5年前取得了国际和国内、销售和品牌的全面丰收。

2016年1月14日，欧足联和海信在北京共同宣布：海信将成为2016年的顶级赞助商。

虽然海信此前曾赞助过澳网、F1红牛车队、纳斯卡赛车比赛、沙尔克04等 体育 IP，但这却是他们第一赞助如此高规格的全球性顶级比赛，经验缺乏不说，时间也紧迫——宣布之时，距离开幕只有整整5个月的时间。

但就是这样一次仓促的赞助行为，海信却意外地取得了巨大的成功。

赞助2016之前，在法国，海信不仅拓展销售渠道颇为吃力，招聘销售经理，广告打了三五个月，也招不到人，但是赞助后，海信很顺利地走进了Darty这个法国最大的渠道商CEO Shultz的办公室，招人也顺利多了。

不仅如此，还直接促使海信在海外知名度的大幅提升——

的成功，也强化了海信 体育 大赛营销的决心。2018年俄罗斯世界杯，海信再次出手，成为世界杯 历史 上第一家来自中国大陆的消费电子品牌。

结果同样是销售和品牌价值提升。在世界杯开赛前一周（6月4日至10日），海信电视在俄罗斯市场销售销售额周环比增长239%。2018年第24周（6月11日至17日）销量达到单周销量最高，是第22周的近3倍。

赞助2018俄罗斯世界杯使海信在中国的知名度提高了12％，在全球范围内提高了6％，在英国，法国，加拿大，俄罗斯，西班牙和日本等国家市场均有强劲表现。

有了2018世界杯的“助攻”，2019年，海信电视在全球市场的销量突破了2000万台，海外市场的销量超越国内市场，向朝着全球化企业迈出了关键的一步。

本届，虽然因为防疫要求，只有在布达佩斯举办的场次允许100%的现场球迷容量，其他绝大部分举办地的比赛都不会超过5成上座观众，但10国11城市的举办机制，却能让赞助商深入到欧洲各国，尤其是像丹麦、荷兰、匈牙利、阿塞拜疆、罗马尼亚等非欧洲最主要国家，触达当地的目标消费人群，建立品牌与消费者的连接，进而推动知名度和销售额的全面增长。

不光如此，如今的海信，已经不再是5年前那个初登赛场的海信了，不仅对 体育 营销更为轻车熟路、从容不迫——不要需要通过“海信电视，中国第一”来为自己打气了，而且还摆出了一个V字型多品牌雁阵。

以往相比，在权益上，作为2020全球官方合作伙伴，海信旗下的海信、容声、科龙，gorenje、TOSHIBA、Regza等品牌均已获得授权——这是有史以来范围最大的一次。

海信首次将IP与海信全球市场营销活动深度绑定，将大量广告、传播贴向渠道进行引流，以声量拉动销量，实现品销合一。

毫无疑问，对海信而言，这又将是一届大获全胜的顶级 体育 盛会。事实上，在本届开还未开赛，海信便已经开始接连收获喜讯。

“在海外市场，激光电视自2020年6月份以来呈现快速增长态势，截至2020年底累计销量同比增长326%。”6月3日，海信视像 科技 副总裁王伟接受媒体访时透露，2021年第一季度，海信激光电视再次迎来高速增长，海外销量同比涨幅超9倍，激光电视正在成为海外大屏消费新宠。

其中，海信U7冠军系列最受热捧。奥维云网数据显示，3月份电视线下零售市场新品零售情况综合排名中，海信U7一个新品系列就有三款产品进入畅销榜前十，海信65U7G更是位居第一，进一步印证出65英寸正在成为真正的潮流尺寸。

而在的主营销战场，海信U7系列同样受到热捧。根据数据统计，今年1-5月，欧洲六国（英法德意西俄）U7及U8系列电视累计sell-in销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。

结语

每一次全球性大危机后，人们总是本能地希望快速告别过去、遗忘伤痛，找回对生活的掌控感。

在疫情这场全球性危机带来的长期隔离、活动受限和情绪压抑结束之后，全世界人民如何才能重新找回对生活的掌控感？毫无疑问，这场全世界的狂欢就是最好的方式。

尽管经历了毕尔巴鄂和都柏林退出，塞维利亚递补、圣彼得堡增赛等变化，但2020终究还是与全世界人民见面了。

24支球队、51场比赛注定精彩纷呈，10国11城各具风情，欧足联60周年、中国企业Big4“参赛”则为这届赋予了更多的意义。

从来不止是欧洲人的比赛，而是世界人民的节日，如今，更是特殊时期全世界回归正轨的一次有力证明。

回来了，属于全世球的、有序的美好生活，也就回来了。

方法论！运营如何借势热点进行活动策划

软文的内容要根据品牌主的要求、特性进行选择。那么，选取热点有怎样的技巧呢？1.节日类热点节日类热点是营销当中最常见、最具规律性且最不能忽视的热点，各类大小节日一直是营销活动展开的热点时间。从中国的传统节日春节、端午节、七夕节、中秋节等，到西方的感恩节、圣诞节、万圣节、情人节，再到近年来在网上火爆的“双十一”“双十二”等，都可以成为品牌借势的节日热点。节日类热点最容易陷入的雷区就是“老套”。在节日当天，所有媒体都会争相发布文案，此时，受众更关注的是谁的文案更加新颖。老套的文案只能限制受众的接受程度，引起受众的排斥。2.赛事类热点体育赛事是各大IP的入口，基于体育总能给人带来正能量和青春活力这一点，很多大品牌商往往不会错过借助体育赛事进行营销的机会，甚至会以冠名的形式成为体育比赛的组织方或者赞助方。全民性的奥运会、冬奥会以及足球盛事、世界杯、亚洲杯，网球盛事和高尔夫比赛等等，这类大型的体育赛事的持续时间较长，赛程中会产生各种意外，因此热点频出。一些局域性的赛事相对来说较为小众，但作为软文写手，同样不能忽视这些赛事的影响力，比如区域性的足球赛事、团体内部的比赛等。参加或参与此类小型赛事的人群，往往是产品的直接需求人群，流量虽小，但销售转化率颇高。3.类热点在现代社会，大众的生活节奏明显加快、人们的工作压力日增，随着社会竞争日益激烈，大众的经济实力也与日_增，受众消费能力愈强、精神需求愈多，为品牌商创造的商机就愈多。人们需要通过一种轻松快捷的途径去舒缓自我、发现愉快、寻求生活的平衡，就是不二之选。不再是一个孤立存在的个体，已经渗透到人们工作和生活中的方方面面。通常能带来愉快、放松的情绪，类热点的接受程度在_有热点中通常是最高的，人们出于好奇，会更加关注类型的话题和热点。积极、正面的热点能够帮助品牌树立良好的形象，如明星的婚礼往往是服装、配饰、花朵的天地。此时的热点氛围往往是和谐而温馨的，品牌也会被赋予此类色彩。4.负面类热点负面件散发出来的是负能量，与企业、品牌需要宣传的积极向上的正能量主旋律不符，传播此信息的平台也很可能会被冠以传播负面能量的“罪名”。负面件在目前的热点中十分常见，也同时会兼具其他类型属性。以某明星离婚为例，很多品牌文章都是探究其离婚背后的原因、以及二人离婚可能会造成的影响，也有很多情感类媒体抓住热点讨论该如何处理夫妻之间的情感问题。但从宣传的角度来说，无论是哪一类软文，都不适合嫁接到企业品牌上，触及负面热点很可能使文章沾染负能量，带来负面影响，不利于树立良好的企业形象。依靠报道负面类热点的媒体人也不会被关注很久，极易招致群众的不满。对于负面类热点，从本身来说难于借势，品牌不宜参与活动、海报文案，如果与品牌业务相关的内容，可以尝试从公益角度提醒，同时以攻略型文案出发，避免涉及自身产品、品牌太多，更不要借势进行产品促销。5.行业类热点“双十一”购物节由淘宝领起了风头，每年都会引发各大电商如苏宁、亚马逊、易迅、当当、天猫、国美在线等的借势营销，一场电商大战就这样引爆。如此热闹的“双十一”购物节，让更多用户在欢乐中消费了，各家电商均有受益，其乐融融。2016年8月5日，在汽车行业内掀起一阵前所未有的营销狂欢。狂欢是从奔驰长轴距E新车的一句文案开始的——“过5关、斩6将，全新梅赛德斯奔驰长轴距E级车，文武双全”。该文案看似平常，实则含沙射影，剑指宝马5系和奥迪A6。此时宝马趁机推广自我品牌，妙用三国故事撰写文案：“大E失荆州、失E走麦城，无宝马，不英雄”。BMW是国外品牌，翻译到国内为“宝马”，而三国时期一匹好马甚至可以决定战争的胜负，故称好马为“宝马”。宝马此文案一出立即受到了广泛好评，销量自然也水涨船高。一汽大众旗下品牌奥迪也趁机推出“群雄逐鹿，奥视天下，岂可轻迪”；林肯推出“骑赤兔，失E走麦城。懊悔不已，不如走林肯之道”；沃尔沃推出“E路过关斩将，然而胜券在沃”。巧用变字，都在这场借势营销热浪中脱颖而出。行业类热点多局限于本行业或相关行业，在不影响品牌形象的前提下，越多品牌参与，热点的势头就越大，营销效果就越好。不过借势行业类热点仍存有一些禁忌，例如在借势营销过程当中一定不要无底线攻击竞争对手，不要一味地无创意跟风，这样的行为都会受到群众的反感，不利于宣传企业文化。6.时政类热点时政类话题的借势需要甄选，因为这不仅涉及到品牌形象的问题，还可能涉及到政治敏感性甚至国家安全的问题。品牌主应当尽量避开敏感的时政类话题，以及在发生重大政治时，一定要避免品牌借势营销，一旦迎风而上很容易被推上风口浪尖。不过有些时政类热点是可以从祝福等角度发起的，例如2015年阅兵日时，虹桥机场的快闪活动，表达了对祖国繁荣昌盛的祝愿。借势时政类热点时多用祝福形式，并且保证符合国家政策要求时政类热点禁忌。7.灾难类热点在热点中群众最不愿意看到的就是灾难类的热点，比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故，这些天灾人祸与性命相关，所有以营销目的做借势的品牌都会受到用户的谴责，这是良心与底线。灾难类热点借势和时政类热点一样，灾难类热点也涉及到社会责任感，在品牌方人力物力比较充足的情况下，选择用行动替代营销活动更能赢得消费者的尊重和认同。如果行动能力有限，就送上最诚挚、最朴实的祝福，或传播有效的抗灾救难信息，但不植入任何广告。但并不是说品牌主不能结合灾难热点进行营销，而是要看品牌的初心是什么，群众真正想要看到的是企业、品牌的具体行动。如汶川地震发生后，王老吉集团捐款1个亿，此受到了群众的广泛支持和肯定，很多厂商开始在社群中宣传王老吉的公益行为，很多用户自发大量购买王老吉凉茶，大大拉动了凉茶的市场。在灾难中的品牌行动激发了用户情绪，才会产生后面的用户行动。

2020迎来体育大年，白酒行业如何借体育营销占据市场优势？

在上一篇文章《七夕、奥运....运营不得不知的8大热点营销套路》主要介绍的是运营借势热点的常用手动，本文主要对运营该如何分析热点，并对这些套路进行选择与整合的一些思考。为了让大家更好的理解这篇文章，在开头部分需要和大家分享的知识点是：面对全民热点，运营和市场的思维差异在哪？运营是从产品有意思的功能/内容/用户出发去做热点的结合策划活动，市场公关部则是从网络热点出发去挖产品的内容，有时候市场部同事为了传播的需要，会在产品上临时创造一个可以跟传播结合的内容。对于运营做热点营销来说，不以提升产品数据为目的的热点策划都是耍流氓，而对于市场来说只要让用户觉得这款产品跟进热点的创意好玩、有曝光量那就够了（三观和政治的正确，是借势热点的底线）。可能你看完我说的这两点差异之后还是觉得有点抽象，下面举一个大家都熟知的案例，为了表达案例核心观点，我善且把这个案例命名为『4小时逃离比上广，运营的一场自嗨』今年7月初，走文艺路线的公众号「新世相」和旅行类应用「航班管家」策划了一个“四小时后，逃离北上广”快闪营销活动，把互联网从业者的朋友圈点燃了，并且数据证明那场活动确实取得了不错的成绩：微博话题阅读千万，微信阅读量过百万，3小时涨粉10万，成功的在民炮聚集知乎上引起了话题讨论。站在品牌角度看，航班管家的这次营销活动，效果还是有一些的，毕竟艺鸡汤公众号「新世相」这次活动给产品带来的曝光量还是蛮大，可以打个90分，另外10分怕它骄傲。航班管家的新浪微指数航班管家的百度指数站运营角度上看，航班管家这次的逃离北上广活动策划只能给个低分区间了，属于不以提升产品数据为目标的活动策划。为什么这么说呢！其一，存在人群聚焦和竞争对手选择的失误。用航班管家的用户真的是文艺青年吗？据我了解文艺青年出行喜欢小绿皮火车，住青年客栈。航班管家需要用营销方式解决掉的竞争对手真的是大家不能说走就走吗？如果真的要说走就走的话，对于我这样不太文艺的人来说，估计还是选择掏出携程定机票和酒店。其二，一个非常致命的问题是“太关注传播路径的简化而完全忽略提升产品数据的路径设置”。整场活动用户只需要在公众号「新世相」上回复关键词，即可获得准确的集合地点。用户和航班管家这款APP的互动关系不是强连接，提品数据的效果也不会太好。从下载数据量来看好像此次品牌曝光并没有起到很好的拉新效果，航班管家在7月第一周的store总榜最高排名是60，这个最佳成绩出现在7月7日，而不是昨天朋友圈刷屏的7月8日。航班管家6-8日的排名趋势图总的来说，这次“四小时后，逃离北上广”营销让公众号「新世相」高潮了，不仅涨了粉丝，从航班管家那挣到了高额的品牌营销费，还针对自己的目标人群做了品牌。对航班管家来说，这种自造热点对品牌曝光量是非常有帮助的，但对运营来说从数据上看还只是自嗨。如果运营想跟热点做活动策划，不想重蹈无数据提升纯属自嗨的覆辙，可以参考本文提到的面对热点运营应该怎样有节奏有效果的跟进并策划活动。同时，我文末也会给出航班管家的运营如果再有一次“四小时后，逃离北上广”的热点机会，可以怎么做的优化建议。在《七夕、奥运....运营不得不知的8大热点营销套路》文章中我们提到热点分为不可预测热点和可预测热点，其中明星八卦、社会这样的不可预测的热点，则适合品牌的做一张海报或者写一软文的跟进策略。传统节日和社会热点这样可预测的热点，更适合运营进行热点借势力做活动策划来有效的提升数据。具体在活动的策划方面，运营可以营销工具、互动场景、商品包装的从活动三要素上分别进行热点结合研究。营销工具可以理解为可以进行后台配置，并且直接起到提升产品数据的功能。因为热点的突发性和短时间的有效性，蛮少有公司会单独针对热点去开发一个新的营销工具，更何况营销的工作的开发是属于偏产品的一项工作，深入产品需要考虑的细节非常多。绝大部分公司运营做借势热点的活动策划，在营销工具层面是用现成的工具，好一点的进行微创新，工具能够帮助运营达成活动目的即可。除开营销工具，互动场景（发放营销工具的方式）和商品包装则是运营策划活动时最能够跟热点结合的两个要素。运营借势热点的本质是产品结合热点做互动场景的搭建，然后根据互动场景来确定商品包装的文案和调性。在借势热点时互动场景是用抽奖、类电商、满送、答题、秒杀、拼团还是创建新的场景，这一切都需要先从分析热点开始，这里我们重点以近期热点为例，进行运营借势热点进行活动策划的流程研究。运营借势热点的流程1/分析热点想要更好的借势热点做运营，想做到互动场景不随大众、有特点，就得去深入挖掘和热点有关的一切信息，当挖到越小众越稀缺的热点相关信息，运营结合热点策划的活动就会越有趣。比如这届里约奥运和伦敦奥运会的区别在哪？它和的区别？1）热点信息这指的是热点本身的相关客观科普信息，以及热点外部环境相关信息，包括其他的一些预见的重要的节日或者公司动态，其中奥运会期间的外部环境有几个是所以公司都需要面对的情人节、818苏宁年中大促、日本无条件投降日2）信息来源通过搜索引擎、微博、贴吧、天涯、新闻门户、垂直论坛的方式，收集与这个热点有关的一切内容。下面是我搜到的部分“里约奥运会”相关内容。第31届夏季奥林匹克运动会，又称2016年里约热内卢奥运会，于2016年8月5日-21日在巴西的里约热内卢举行。里约热内卢成为奥运史上首个主办奥运会的南美洲城市，同时也是首个主办奥运会的葡萄牙语城市；此外，这次夏季奥运会也是继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。这是里约第三次申办新世纪的奥运会，这一海滨城市曾经申办过2004年和2012年两届奥运会，但都没能成功。里约热内卢也是南美洲第二个提出申办的城市，此前，阿根廷首都布宜诺斯艾利斯三次申办都没有成功。2016年里约热内卢奥运会共设28个大项，306个小项比赛。高尔夫重返奥运会，七人制橄榄球加入奥运会。里约奥组委与2014年12月23日公布了2016年里约奥运会和残奥会吉祥物，受巴西动植物的启发，两个吉祥物分别代表了巴西的动物和植物，体现出桑巴国度的热情与奔放。里约奥运会贴出了这两个吉祥物的照片，他们介于卡通和现实之间，融合了巴西各种流行文化，同时又拥有动画和电子游戏的元素。2016年6月14日，2016年里约热内卢奥运会组织委员会在里约奥林匹克公园未来体育馆公布了2016年里约奥运会和残奥会的口号——“一个新世界”，口号寓意里约奥运会将创造一个更美好的世界，以影响和改变下一代人2011年7月27日，菲尔普斯夺得上海世锦赛200米蝶泳冠军。2012年伦敦奥运会中，他获得四枚金牌。至此，他获得了22枚奥运奖牌，其中有18枚金牌，成为奥运历史上获得奖牌及金牌最多的运动员[3]。2012年8月4日，菲尔普斯在伦敦奥运会游泳项目比赛结束后宣布退役。2014年4月15日，菲尔普斯宣布正式复出。..2/挖掘热点关键词收集完热点相关的信息后，可以根据这些信息挖掘热点相关的关键词，这些词可以分为直接相关词汇和联想词汇，主要都是名词、动词、形容词。为了帮助大家更好的开脑洞，这里推荐用九/二十五宫格的方式进行关键词挖掘。你可能还有其他更好的方式，只要能够逼自己想到更多有趣好玩的关键词就行。用九宫格做关键词挖掘，把热点关键词写在最中间的位置，然后第一步（最重要的一步）是在热点关键词的前后左右的格子上填写4个不同意思的词汇。如果想不到填的话，我们按组成事的五个要素进行词汇的寻找，分别为何时（when）、何地（where）、何事（what）、何因（why）、何人（who），它们是陈述的基本要素。9宫格25宫格然后表格上的词汇进行交叉词汇联想，同列词汇联想，和同行词汇联想，就是要把25个格子填满。想到这些词还不够，为了更好的找到可以用于借势的关键词，可以将这些想到的词进行一个分类。动词：跳、吐槽、熬夜、、学习、助威、躲避、冒险形容词：更快、兴奋名词：金牌、赛程、行程、旅游、攻略、森巴舞、中国队、孙杨、运动员、竞赛、里约其中动词是互动场景的重点参考方向，形容词和名词是商品包装的参考方向。最后还可以利用百度指数来看关注热点的用户与产品自身目标用户的用户画像重合部分，来作为活动策划的重点影响的目标用户。（北京和上海人民对奥运会最热衷）（奥运会的主要人群为80后、90后的男性朋友）3/剖析运营目的和营销工具借势热点做活动策划，运营目的无外这五类，拉新、促活、留存、转化、销售额。选择其中一个作为核心目的并设置目标。然后看看与核心目的相关联数据有哪些，能够有效提升这些数据现有的营销工具有哪些。活动策划前的运营目的确认围绕数据选择活动营销工具运营分析到这一步，活动策划的核心要素（互动场景、营销工具、商品包装）基本已经可以确定。基于上面的分析，写几个自己想到的奥运会活动思路。思路一主题：里约大冒险目的：提升平台注册量热点：与的常见动词“冒险”结合营销工具：流量包/现金.互动场景：注册用户根据闯关的分数来送流量商品包装：里约建筑风格和奥运会颜色包装思路二主题：奥运会吐槽日报热门：对奥运会的赛事和某位球员、教练..进行幽默风趣的吐槽营销工具：红包/折扣券/体验金互动场景：弹幕（吐槽领红包）产品包装：对每日的优质吐槽进行整理输出思路三主题：孙杨夺冠，我就送流量热点：孙杨作为中国运动明星，他的成绩倍受瞩目营销工具：流量包、折扣券互动场景：产品包装：奥运泳池包装思路四主题：全民奥运狂欢节热点：本届奥运会总设置28个运动项目营销工具：红包/折扣券/体验金/实物奖品互动场景：泡泡龙（抽奖）产品包装：普通的奥运会包装好了，在文章的最后，来说下自己能够想到的航班管家的活动优化建议。条件允许的话可以和新世相共同开发页面，用户在产品的搜索框里输入关键词“说走就走”即可调查这个定制的活动页面，并告知用户十点来抢，抢到票的4个小时内出发，没抢到票的还可以拿到优惠券自行出发。这样做有两个好处，30个名额不会马上被分光，从7点到10点这个3个小时估计能够带来非常大的下载量；活跃用户，航班管家的自身用户也可以参加到抢票中，即使最后只领到了券，用券来刺激他们使用产品，他们成为付费/重复购买用户的可能性也是蛮大。如果你有更好的想法，欢迎在评论区留言交流。-----------------------在公众号「产品菜鸟汇」回复以下数字关键词看精华文章01--《年轻人,为何要坚定地选择做运营?》02--《坚信运营跟对人比做对事重要》03--《运营跟产品的五种“暧昧”关系》04--《如何快速长大为高阶运营》05--《运营的三大职业发展方向，你会选择哪条？》06--《高阶运营常用的3种思考模型》07--《如何有效的进行跳槽》08--《怎样用数据分析提升用户留存》09--《十步成为互联网上最稀缺的运营》10--《内容运营月薪3000-月薪30000》

2020年是体育的新年，和奥运会相继举办，也是中国体育产业发展的关键一年。白酒品牌要进入体育营销，这是一个必须把握的重要机遇。近年来，随着白酒市场的年轻化、时尚化和国际化趋势，白酒品牌逐渐从央视早期高风险的广告策略转向体育营销。2020年是体育的新年，和奥运会相继举办，也是中国体育产业发展的关键一年。白酒品牌要进入体育营销，这是一个必须把握的重要机遇。

过去，白酒行业的品牌战略主要集中在央视黄金时段的广告上，对体育营销的参与相对较少。有影响力的方水晶赞助了中国网球公开赛，五粮液命名为中国乒乓球队。近年来，白酒行业对体育营销进行了投资，从国内赞助升级为国际赞助。2016年，中国女排教练郎平支持郎九。2017年，洋河成为中国的官方白酒供应商，剑南春成为中国职业篮球联赛的官方合作伙伴。2018年，泸州老窖成为澳大利亚公开赛的官方合作伙伴，成为俄罗斯世界杯官方招待包厢中唯一的中国白酒品牌。茅台已经成为国际米兰在大中华区、北美和东南亚的官方合作伙伴。2019年，高端品桂九将成为世界锦标赛——汇丰冠军赛的官方合作伙伴。

首先，近年来，白酒消费者越来越年轻，追求国际化的品质和时尚、运动的健康生活方式，消费能力很强。尼尔森(Nielsen)《2017-2018年度全国酒类趋势研究报告》表示，28-50岁的新中产阶级群体、一线和二线城市、大专以上学历、年收入100-500，000英镑已成为白酒的主要消费群体(约占45%)，新中产阶级对体育健康和体育文化的需求日益增加。

其次，白酒消费者的媒体行为是碎片化和数字化的，他们从移动互联网、社交平台、网站和购物网站等数字媒体获取更多信息和购买商品。除了传统的电视传播之外，体育营销越来越多地通过网络和社交平台等新媒体传递信息，以帮助品牌精准营销和便捷销售。

第三，体育营销可以带来线上、线下和多元化的品牌价值。企业体育营销作为一项增强体质的公益事业，不仅可以增进与的关系，还可以塑造企业的长期公益形象。品牌展示区、新闻发布会、粉丝大会、竞赛领域互动活动、颁奖仪式、定制业余竞赛等方式，缩小品牌与消费者之间的距离，提升品牌的线验和商誉，促进品牌的长期忠诚消费。赞助或认可顶级国际体育资产不仅会显著提升品牌在传播内容上的品位和可信度，还会帮助品牌从区域市场拓展到国际市场，并继续占据市场领先地位。