动因体育羽毛球培训_运动源羽毛球培训中心

1.中国羽毛球10年历程（简介）

2.我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

截至2013年，学院有教职工696人，专任教师407人，具有硕士以上学位316人，占专任教师总数的77.6%，其中具有博士学位140人，占专任教师总数的34.4%；具有副高级以上专业技术职务人员252人，其中教授77人。有国家级有突出贡献中青年专家1人，教育部高校青年教师奖1人，百千万人才工程国家级人选1人，教育部新世纪人才支持4人；院学位委员会体育学科评议组1人，体育硕士专业学位指导委员会委员1人；国家社会科学基金专家评审组成员1人，国家自然科学基金专家评审组成员1人；上海市“领军人才”1人，上海市“东方学者”3人，上海市“海外名师”2人。

截至2012年，有31人享受院特殊津贴。先后从美国、德国、俄罗斯、英国及台湾、香港地区引进高层次人才十余人。5人在亚洲体育科学理事会、国际体育计算机科学协会和国际社会神经科学学会等国际学术组织兼职，6人任中国体育科学学会常务理事和理事，1人任中国康复医学会理事，1人任教育部中小学体育教育指导委员会副主任。 截至2013年，学院有7个二级学院，开设本科专业16个。

体育教育训练学院： 体育教育、运动训练

武术学院： 民族传统体育、表演（武术表演方向）

运动科学学院： 运动人体科学、运动康复、应用心理学（运动心理学方向）

体育新闻传播与外语学院：新闻学（体育新闻方向）、英语（体育英语方向）

经济管理学院： 公共事业管理（体育产业管理方向）、信息管理与信息系统、市场营销（体育市场营销方向

体育休闲与艺术学院：休闲体育、社会体育指导与管理 、舞蹈编导（体育舞蹈方向）

中国乒乓球学院：运动训练（乒乓球方向） 截至2012年，学校有一级学科博士点1个，二级学科博士点6个，硕士点12个。体育人文社会学、运动人体科学、中华武术学为上海市重点学科，体育教育专业群为上海市教育高地重点建设项目，中国武术博物馆为上海市高水色发展项目；另有6个国家体育总局重点学科。

学院建成了国内第一个体育学博士后科研流动站，建立了中国体育科学学会体育产业分会。其中中国乒乓球协会培训中心、全国羽毛球培训中心和上海重竞技运动训练中心等教学训练实体，承担为国家培养高水平竞技人才和优秀后备人才、以及各级各类教练员岗位培训的任务。 博士专业代码、名称、研究方向及所在系院 指导教师 040301 体育人文社会学 体育休闲与艺术学院01城市体育 02竞技体育的社会问题研究 刘志民 03体育与管理；学校体育与体育教师教育 龚正伟 04竞技体育与社会发展关系 缪佳 05休闲体育；公共体育服务 郭修金 06体育与科技、公共体育 董传升 07少数民族传统体育文化遗产传承与发展研究 刘坚 08锻炼心理 章建成 040302 运动人体科学 运动科学学院01运动与心血管形态和机能的研究 潘珊珊 02运动对脑组织代谢及功能的影响；运动与情绪调控及其机制 娄淑杰 03力量训练对人体机能状态的影响 周里 04运动心脏病生理学 常芸 05高原训练与低氧训练的理论与方法、运动员控制体重的理论与方法 冯连世 06体质测量与评价 江崇民 07运动员身体机能评定与恢复、大众健身的理论与方法 田野 08运动干预防治代谢综合症的基础与应用研究；中医药抗运动疲劳的机制与应用研究 衣雪洁 09运动与生理机能 胡敏 10青少年体质研究；运动与免疫 陈佩杰 11体质研究；女子运动与内分泌 王人卫 12运动与骨生长代谢；中医运动医学 邹军 13运动医学基础与临床研究 李国平 14运动创伤微创治疗 李方祥 14运动心肺功能；心脑血管病运动干预与运动处方 马云 16运动系统基础和临床研究；生物力学和运动控制 黄强民 17运动性骨骼肌损伤与修复；运动、营养与健康 伊木清 18运动生物力学 刘宇 19运动生物力学理论与应用（人体运动分析及计算机仿真、体育工程） 郝卫亚 20运动生物力学 毛德伟 21运动技能控制与学习 章建成 22竞技运动心理学理论与应用；青少年体育锻炼心理效应理论与应用 周成林 23运动心理训练理论与方法 张忠秋 24运动与认知加工；体育锻炼对身心健康的促进 李安民 25运动技能学习与控制 任杰 26运动技能控制的神经心理机制 张剑 040303 体育教育训练学 体育教育训练学院01体育教育训练理论与方法 吴瑛 02网络环境下的体育信息理论与实践研究 司虎克 03高水平运动员行为控制与运动队管理 邵斌 04运动技战术分析；运动训练过程控制 张辉 05科学训练理论与方法；竞技体育组织与管理研究 吴贻刚 06学校体育 平杰 07 学校体育 唐炎 08体育教育、运动训练一般理论与方法；多维度下高素质体育人才培养理论与实践 王兴 09体育教育训练理论与方法 王德新 10体育与国际政治，学校体育 舒盛芳 040304 民族传统体育学 武术学院01武术教育教学和训练竞赛理论与方法 赵光圣 02武术文化与社会 戴国斌 03竞技武术科学化训练；武术教育 姜传银 04武术传播；武术与中国传统文化 郭玉成 05民族民间体育 倪依克 0403Z1 体育管理 经济管理学院01体育发展战略与体育产业管理 张林 02体育赛事与体育产业管理 刘东锋 03体育服务与体育产业管理 刘兵 04体育产业与竞技体育管理 戴健 05 体育经济与管理 曹可强 06体育产业经营管理；体育 李海 07体育产业政策与体育赛事管理 黄海燕 08体育产业及体育管理 白跃世 09体育经济与产业管理 鲍明晓 0403Z2 体育工程学 运动科学学院01体育工程 刘宇 02体育工程、体育信息技术 虞丽娟 上海体育学院硕士 专业代码、名称及研究方向 备注 040301体育人文社会学01、体育历史与文化

02、外国体育

03、城市体育

04、社会体育 050301新闻学01、体育文化传播

02、体育新闻理论与实务

03、体育宣传与媒介服务 040304民族传统体育学 一般要求报考本专业考生本科专业为民族传统体育学专业或武术专项，并具备较高武术运动技术水平；

复试参考书为《中国武术教程》、《中国武术导论》高等教育出版2010年出版 01、武术历史研究

02、武术文化

03、武术教育

04、武术传播

05、武术科学化训练

06、传统体育与健康促进 0403Z3体育赛事运作 报考体育赛事运作和体育管理专业的考生，考试科目611体育学专业综合，分为教育学、体育运动概论及体育管理学三个部分。复试不再加试《管理学原理》。

除体育赛事运作和体育管理两个专业之外的其他专业的考试科目611体育学专业基础综合，考试内容不变还是分为教育学、体育运动概论及运动生理学。 01、体育赛事组织管理

02、体育赛事营销

03、体育赛事评估 0403Z1体育管理 01、竞技体育管理

02、体育产业经营与管理

03、体育信息管理 0403Z4休闲体育学01、休闲体育开发与市场运作

02、休闲与文化

03、体育舞蹈编导与推广 040302运动人体科学01、体力活动及运动训练效果的评定及监控

02、运动对机体器官、组织结构和功能的影响

03、运动疲劳、创伤与康复

04、生物力学研究及运动器材研发

05、运动营养 100216运动医学 一般要求报考该专业的考生须有医学教育背景，已获得或将获得医学学士学位 01、运动创伤

02、运动营养

03、运动医务监督

04、运动康复 040203应用心理学01、运动技能学习与控制

02、竞技运动心理

03、体育与锻炼心理

04、运动生理心理 0403Z2体育工程学01、运动工效学方向 02、运动人体科学方向 040303体育教育训练学 一般要求具有体育教育、运动训练或相关体育学教育背景(05方向除外)

05方向要求考生为计算机相关专业，并熟悉编程、C语言等基本技能

04方向同时招收单独考试攻读硕士学位研究生4名，网上报名时选择含“单独考试”字样的科目组 01、体育教育理论与方法

02、特殊体育教育理论与方法

03、一般运动训练理论与方法

04、专项运动训练理论与方法

05、信息技术在体育运动中的应用 体育硕士 01、02、04方向限本科专业为体育教学、运动训练、社会体育指导及民族传统体育学专业的考生报考 质量工程 截至2013年，学校有国家级精品课程2门，上海市精品课程10门；国家级特色专业3个，国家级实验教学示范中心1个，上海市教学实验中心1个，市级专业综合改革试点项目2个。

国家级特色专业：民族传统体育、运动人体科学、体育教育

国家级实验教学示范中心：体育教育实验中心

上海市教学实验中心：运动人体实验教学中心

市级专业综合改革试点项目：运动康复与健康、民族传统体育

国家级精品课程：武术、体适能评定理论与方法

上海市级精品课程：运动解剖学、大众足球、体育赛事市场开发、学校体操、体育传播学、民间体育实践指导、运动技能学习与控制、体育赛事管理、拳击理论与实践、体育场馆管理 教学成果 1994-2006年期间，学院学生曾获3次奥运会金牌，1一银牌，一枚铜牌；20次世界锦标赛冠军、3次世界青年锦标赛冠军、31次亚洲冠军和230多项全国冠军；3人3次破三项世界纪录，2人8次破亚洲纪录。其中2006年，有5名运动员代表国家征战第15届多哈亚运会，取得了4枚金牌、1枚银牌的出色成绩。

2005 年，在教育部本科教学工作水平评估中获得“优秀”。构建了教学质量保障体系，开展了常态化的校内教学质量评估，获国家级教学成果奖二等奖1项，上海市教学成果奖一等奖2项、二等奖2项，国家体育总局教学成果奖一等奖1项，二等奖4项。按照创新人才培养要求，人才培养质量不断提高，1篇博士论文获“全国百篇优秀博士论文”，本科生科创作品获全国“挑战杯”二等奖2项、三等奖10项。建立了培养拔尖创新人才的教学机构“蕴瑞学苑”，探索体育创新人才培养模式。 截至2013年，学校已建成了教育部重点学科（培育）1个，省部共建教育部重点实验室1个，上海市重点实验室1个，国家体育总局重点实验室1个，拥有上海市普通高等学校人文社会科学重点研究基地（体育赛事研究中心）和上海市蔡龙云大师工作室（上海市高校三个大师工作室之一）。依托国家体育总局“运动技战术诊断与分析”重点实验室和上海市“人类运动能力保障与开发”重点实验室平台，开展对抗性竞技运动和游泳等项目的奥运会科技攻关和服务。

教育部重点学科（培育）：民族传统体育学

省部共建教育部重点实验室：运动健身科技

上海市重点实验室：运动技能研究中心

国家体育总局重点实验室：运动技战术诊断与分析重点实验室 学院科研工作坚持为教学、训练和社会服务的原则，承担的国家级、省（市）部级课题和奥运攻关服务类课题逐年增加，获得各类奖项数十项，并开创了中国体育学术论文进入 SCI 零的突破。2008年至2012年，部级以上科研项目189项，年均立项科研经费1328万元，其中，国家级科研项目40项。共获省部级以上科研奖项33项，其中国家科技进步奖二等奖2项，上海市科技进步奖一等奖1项，获授权知识产权53项。在SCI、年SSCI、CSSCI、CSCD收录期刊发表论文数在全国同体育院校中居于首位。

“提高运动员体能的关键技术研究”获2010年国家科技进步奖二等奖，“竞技体育对抗性项目致胜关键技术系统研究与应用”获2012年国家科技进步奖二等奖，在北京和伦敦奥运会上我国代表团获得的金牌中至少有10枚以上与学校的科技攻关和科技服务直接相关，获得北京奥运会科技攻关服务一等奖1项。依托省部共建运动健身科技教育部重点实验室, 率先在全国开设了第一条基于互联网的“市民体质网”和“上海市民健身热线”，研究成果“上海市民体质网络系统的研发和应用”获2010年上海市科技进步奖一等奖。依托上海市高等学校人文社会科学“体育赛事运作重点研究基地”和国家体育总局“体育科技示范园”，完成了中国体育产业统计指标体系研究,并被国家统计局纳用于全国体育产业统计。 馆藏

截至2013年，图书馆老大楼藏有近60万册图书，其中中外体育及相关专业图书20多万册。新大楼有中外文体育及相关专业报刊600余种，还拥有比较丰富的电子（包括电子书、数据库和多媒体资料，例如读秀，中国知网，Ebsco，Elsevier等）。

学术期刊

《上海体育学院学报》是中国高校精品科技期刊，《中文社会科学引文索引》（CSSCI）来源期刊，2012年在国内同类期刊评比中排名第二。

中国羽毛球10年历程（简介）

羽毛球社团海报怎么写

为了丰富各位同学的课余生活,提高本校在羽毛球方面的能力,本社团准备开始招收新的成员,不限班级,性别,年龄,水平,只要你热爱羽毛球,就可以加入到我们的团体,为本校的羽毛球业作出贡献!希望广大爱好者踊跃报名,本团将在一定时期举办一定比赛,以激发各位社员的能力,兴趣,还有丰厚的奖品...我们每周的活动时间是....地点在....请自带球拍,以及必要的羽毛球用品...

联系人:高...级...班

姓名:....

电话:.....

羽毛球协会举行的活动不仅可以活跃校园文化气氛为,还锻炼了同学们的体魄。快来加入羽毛球协会吧!下面是我整理的“羽毛球协会招新策划”,欢迎阅读。

羽毛球协会招新策划一

一、举办机构

郑州大学羽毛球协会

二、地点和时间

地点:泊月长廊

时间:2011年10月15日—16日

三、参加招新工作人员

羽毛球协会的全体成员

四、羽毛球协会简介

**大学新校区“心羽飞扬”羽毛球协会成立于20**年12月3日,挂靠于**大学旅游管理学院,以“以球会友、增强体质、陶冶情操、为校争光”为宗旨,在校团委的领导下、校社团联合会的直接指导下,以活跃校园文化气氛为己任,积极开展各种丰富多彩的活动。协会全体成员正以满腔热情投入社团工作,为协会的发展壮大不懈努力。“心羽飞扬”愿所有羽毛球爱好者的心和羽毛球一起在郑大的天空中舞动青春、释放。

五、羽毛球协会的宗旨

以球会友、增强体质、陶冶情操、为校争光

六、物品准备

1.展板(两块)

2.条幅(一条)

3.桌子(一张)、椅子(四把左右自带)

4.插板(两个)

5.宣传单(3000张)

6.会员证(200个)

7.会员入会登记表(若干)、工作人员签到表(四份)

8.工作证(10个)

9.绳子(一条)、胶带(一卷)、气球(一包)、剪刀等

10.收据、笔、纸(若干)

11.饮水机一个、一次性杯子一包

12.垃圾筐两个

13.电脑一台、音箱一个

14.球网一张,球拍两幅,球若干

八、场地设置

在两棵树之间挂上条幅,周围系上气球,下方摆放两张桌子,一张桌子前面摆放展板,另一块展板靠在树上,并在后方的树上拉一张网,供会员。帐篷前面系上气球,会旗悬挂在帐篷上。严格按照社联要求。

九、人员安排

主要负责人:

本周一至周日:

1.宣传部部长负责出两块展板,关于借板,自己决定。(展板的最后署名应写为:共青团**大学委员会、共青团**大学社团联合会、共青团**大学羽毛球协会)。

2.外联部部长负责拉外联以及宣传单的制作。

3.办公室部长负责本次招新工作所需要的一切东西。

4.会长及副会长负责全面的安排,并在活动现场指导工作,同时做一些拍摄工作。

周六:

1.安排的人员上午八点到所分区域。

2.所有人员进行签到。

3.办公室将所准备的东西送到现场。

4.领取一个帐篷并登记。

5.准备好所有的东西和场地的布置。

6.招新工作正式开始。

上午:

技术部所有人到场,部长负责全部事宜。

登记人员:收费人员:发传单:

团支部的所有人员负责所需东西的搬运。

下午:签到进行换班

文艺部所有人到场,部长负责全部事宜。

登记人员:

收费人员:

发传单:

下午团支部所有人员到现场进行场地整理和东西的安排。

周日:

1.安排的人员分区域。

2.领取一个帐篷并登记。

3.准备好所有的东西和场地的布置。

4.正式开始。

上午:

外联部所有人到场,部长负责全部事宜。

登记人员:收费人员:发传单:

上午团支部的所有人员负责所需东西的搬运。

下午:

宣传部所有人到场,部长负责全部事宜。

登记人员:收费人员:发传单:

下午团支部所有人员到现场进行场地整理和东西的安排。公室的所有人到现场取走所剩的物品,进行保管。

十、其它的注意事项

1.注意用电,注意安全,若电线经过道路,应用胶带粘牢,确保行人安全。

2.会旗的摆放位置应在帐篷的左上端。

3.午间,不得开音响或把音响关小。

4.在场工作人员应时刻记得保持现场地面干净整洁、时刻记得要注意礼貌用语、时刻记得要耐心对咨询人员的问题进行解释。

5.备份收据,剩余收据上交。

6.展板上的广告不得超过展板页面的三分之一。

7.若对场地有异议,可以协会之间自己协商,最终必须上报到社联的相关负责人。

8.所有人员若对自己的工作安排有异议可以找当天的负责人进行协商。

9.没有分配工作的干事,请保持联系畅通,时刻准备工作。

10.所有人员若对工作不明白或不了解,请向相关负责人咨询。

十一、收尾工作

整理全部资料,上交到司亚红那里,司亚红负责对所拍的照片进行整理和对资料的汇总以及其他的东西,最终交到社团联合会。

十二、表彰所有工作人员

十三、总结报告

活动结束后,团支部负责撰写这次招新过程的总结报告,上交至社联。

共青团**大学委员会

**大学社团联合会

**大学羽毛球协会

201*年10月12日

羽毛球协会招新策划二

一、羽协简介

**大学羽毛球协会成立于19**年,是一个历史悠久、充满活力的社团。协会具有一批素质较高的会员(在校会员大概有1000人)、一批热情支持羽协的朋友,以及一个热情高涨、严谨负责的组织领导团队。其职能是组织开展全校性的羽毛球比赛,推动我校羽毛球活动的发展;开展校外(高校间)友谊赛等活动。以“以球会友,切磋球技,展现自我”为口号。羽协有三位指导老师,同时设有一个会长团和四个职能部门(策划部、外联部、宣传部、训练部)。

二、协会结构

三、羽协部门简介

策划部

★特点:这是一个十分能展现你的个人综合能力和团队合作能力,并且有进一步得到锻炼并提升的部门。部门氛围异常活跃,在师兄师姐的带领下,常常有各种文(dou)艺(bi)的活动,可以无时无刻一起无忧无虑地一起来(diao)玩(jie)耍(cao)。

★主要职责:负责活动的策划以及现场组织和执行,场地以及宣传活动的申请,为比赛前期做好充分准备。还需要负责文书工作,财务管理,会员联络以及物资准备和管理。策划部的工作贯穿羽协的内内外外,是维系各个部门共同协助的桥梁。

★招新要求:在这里。你需要具有一定组织统筹和策划活动的能力和热情;对文书工作感兴趣,细心耐心,体贴周到;责任心强,善于交流,有团队合作精神。

外联部

★特点:这是羽协举办活动赛事背后默默撑腰的顶梁柱,是关乎羽协发展方向、扩大规模的源源动力。经常与校外友人、商家保持联系,为羽协说话和保持形象。

★主要职责:负责与赞助商友好交流合作,为协会活动赛事的成功举办提供物质上的支持。还负责协会的对外交流,密切联系外校羽协或其他组织,协商举办一系列活动或比赛,促进我校学生与外校羽毛球爱好者的交往,增进各校羽协的友谊感情。

★招新要求:在这里,你需要具有良好的交际和沟通能力;能够顾全大局,同时兼顾协会利益和商家利益;个性活泼开朗,自信,敢于挑战自我,热爱外交;善于交流,有团队合作精神。

宣传部

★特点:是羽协大家庭中的一双巧手、设计师。

小宣们都是默默守在电脑前为羽协绘出蓝图的辛勤小蜜蜂,每一张海报、传单经过你的手里都将成为历史。

★主要职责:负责协会活动以及比赛活动的宣传工作,包括微博、微信等网络平台的我,海报、传单、背景版等制作,以及活动拍照、摄影等记录,布置活动现场等。在每次活动的前中期都离不开宣传部的身影。

★招新要求:在这里,你需要具有较强的自学能力和耐心,会使用或对PS、AE、AL、制作、等任意一种软件感兴趣;渴望展示你卓越的平面设计能力、后期我、摄影等能力;有

一定文字功底和语言表达能力,有兴趣做主页君;善于交流,有团队合作精神。

训练部

★特点:羽毛球高手聚集地,是羽协技术交流和提高自我的良好平台。除了在协会的活动赛事中,平日里部员们常常组织打球,可以让你结识各路高手,增进友谊,丰富课余生活。

★主要职责:负责会员培训、羽协队培训以及羽毛球教学;在比赛中担任裁判。

★招新要求:在这里,你需要具有一定的羽毛球技术基础和裁判知识;热爱羽毛球运动,懂得反思与进步;善于交流,有团队合作精神。

四、近年校内大型赛事展示

20**年11月“飞马杯”羽毛球赛4月,“劲牌杯”全校性双打公开赛

20**年**大学“sotx-索牌杯”羽毛球迎新赛2007参加**市大中小学校羽毛球赛,更加成功组织举办20**首届天河区高校邀请赛2008年又成功举办了两届“RSL”羽毛球院际赛

20**“凯胜杯”双打公开赛

20**华农“银泰杯”羽毛球双打公开赛

20**年“优畅杯”迎新赛

20**“德讯阳光杯”羽毛球赛

20**年**市第一届Victor德讯阳光”羽毛球高校联赛

20**“拍浪运动”双打及3V3赛

20**“羽乐运动”迎新单打赛

20**羽协院际赛

20**年羽协“凯利博杯”双打及3V3赛

[AREYOUREADY?WEWANTYOU!]

只要你还有一颗年轻充满热情的心,趁着光阴未老,让我们走上球场!

无论是新生或者老人,喜欢我们协会都的可以成为我们的会员哦!

如果大家想查看更多羽协的私照的话,请赶快关注我们微博、微信吧!

一大群师兄师姐在新生群恭候大家哟!

羽毛球协会招新策划三

羽毛球协会招新策划书

一、活动主题:羽你有约

二、活动目的:为社团注入新鲜血液,扩大网球协会的影响力,同时发掘一批有天分的网球爱好者,为羽毛球协会的发展奠定坚实的基础。

三、活动时间:20XX年10月11日

四、活动地点:新校区一、二、三、四号宿舍楼门口和旧校区陶行知广场

五、活动内容:招收新一届网球协会会员,面向**级新生招收网球爱好者。

六、活动细则:

1、前期宣传:

(1)海报宣传

时间:9.22-10.10

地点:学校各个海报粘贴点

内容:网球协会简介

(2)现场咨询

时间:10:10(招新开始)

地点:新校区一、二、三、四好学生宿舍楼门口

老校区陶行知广场和各宿舍楼门口

内容:由各部部长轮流负责,重点在宿舍楼门口进行宣传。

进行为期3天的招新工作,各个宿舍门口由两人负责,为各部正副部长组成小队组合负责招新工作。

2、现场招新

(1)场地由校社团部提供(主要在各个宿舍楼的门口为主),另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞,用于展示海报,激发同学们的兴趣,并以展板(历届石头杯的照片和一些基本羽毛球击球姿势黑白组成)的形式介绍网球协会。

(2)现场进行报名登记。(登记主要内容为:姓名,系别,联系电话。)

(3)现场咨询由协会各部长轮流值班。

3、招新复核

(1)通知各个报名的11级新生进行招新复核,检验基础羽毛球球技。

(2)招新结束后由协会各部长收拾场地。

(3)对整个活动进行总结。

七、活动经费及预算:

展板:30元

海报:10元

三联、圆珠笔:4元

八、整个活动由会长负责协调各个部门的工作。

我精心推荐

新的一学期,新的希望冉冉升起,新的一届羽毛球社即将扬起风帆。2015年9月初,又是新一届大学生入校的时间,我社团热烈欢迎新同学的到来,同时也借此机会让同学们了解我们社团的一些基本情况,也真诚希望同学们能够加入我们的队伍,我了共同的目标,一起携手,一起奋斗!在过去的一年里,羽毛球社在学校有关部门和领导的支持指导下,全体社员共同努力策划了一系列活动,活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视,并圆满的完成了所属的各项任务。勇于求索,不断进步,羽毛球社成立已有二年了,在新的一年里希望羽毛球社能够继续壮大。

一、招新目的:

社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动,是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”,同时它也影响着全校的社团文化氛围,为此,响应和谐校园的号召,我们社团策划开展2011年招新活动,欲借此达到以下效果:

1、宣传我社团的核心文化,让广大新老同学认识了解我们社团。

2、吸纳一些有天赋、有能力的同学到我们社团,为我们社团的发展注入新的活力,同时也给大家提供一个自由发挥的舞台,让大家能够尽情展示自己的聪明才智,物尽其用,人尽其才,以承担起本届建设好社团的重任。

3、给个别能力较弱却积极进取,想得到锻炼的同学创造机会,在社团活动中学习,提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力,让他们更好地适应大学生活,完善自我,同时也丰富了他们的课余生活。

4、另外也吸纳一些有共同兴趣的同学走进羽毛球社共同学习,本着“团结、友爱、拼搏、进取”的宗旨共同进步。

二、招新对象:

全校学生

三、招新形式:

1、通过贴海报的形式提供同学们羽毛球社的招新报名时间、地点。

2、在招新地点,我们将安排社团人员现场介绍和指导同学报名,同时也会利用展板来宣传我们社团。

3、招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点,填表报名招会员)

四、招新流程:

1、现场咨询由协会干部负责。

2、招新结束后由协会干部收拾场地。

3、对整个活动进行总结。

4、如果有必要晚上派人走访寝室。

五、人员安排:

1、招新活动负责人:社长、副社长:主要统筹规划全局人员安排,保证活动圆满顺利进行。

2、活动部:负责活动过程中各环节的顺利进行,负责会场布置,合理分配人力财力,以最小的开支取得更好的活动效果。

3、外联部:负责活动前海报的制作和宣传,联系活动中相关的合作伙伴以及招新所需的道具。

4、秘书部:主要负责活动过程中的记录及活动中照片的集。

5、其他各部门按照具体情况分配工作,协助活动的顺利进行。

6、具体时间安排和人员安排将在开学前具体准备好。

羽毛球社团招新策划书[篇2]

一、活动主题:羽你有约

二、活动目的:为社团注入新鲜血液,扩大网球协会的影响力,同时发掘一批有天分的网球爱好者,为羽毛球协会的发展奠定坚实的基础。

三、活动时间:2011年10月11日

四、活动地点:新校区一、二、三、四号宿舍楼门口和旧校区陶行知广场

五、活动内容:招收新一届网球协会会员,面向11级新生招收网球爱好者。

六、活动细则:

1前期宣传:

(1)海报宣传

时间:9.22-10.10

地点:学校各个海报粘贴点

内容:网球协会简介

(3)现场咨询

时间:10.10(招新开始)

地点:新校区一、二、三、四好学生宿舍楼门口老校区陶行知广场和各宿舍楼门口

内容:由各部部长轮流负责,重点在宿舍楼门口进行宣传。进行为期3天的招新工作,各个宿舍门口由两人负责,为各部正副部长组成小队组合负责招新工作。

2、现场招新

(1)场地由校社团部提供(主要在各个宿舍楼的门口为主),另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞,用于展示海报,激发同学们的兴趣,并以展板(历届石头杯的'照片和一些基本羽毛球击球姿势黑白组成)的形式介绍网球协会。

(2)现场进行报名登记。(登记主要内容为:姓名,系别,联系电话。)

(3)现场咨询由协会各部长轮流值班。

3.招新复核

(1)通知各个报名的11级新生进行招新复核,检验基础羽毛球球技。

(2)招新结束后由协会各部长收拾场地。

(3)对整个活动进行总结。

七、活动经费及预算:

展板:30元

海报:10元

三联、圆珠笔:4元

八、整个活动由会长负责协调各个部门的工作。

羽毛球社团招新策划书[篇3]

活动目的

为传达‘体育健身’的精神及给广大羽毛球爱好者广阔的交流的平台,让更多羽毛球爱好者因为共同的兴趣爱好而相聚在一起,我们山东中医药大学,大学生羽毛协会将针对新生开展纳新活动,旨在创造展现自我的机会。

活动地点

山东中医药大学健桥南侧

活动时间

年月号号

活动范围

山东中医药大学级全体新生近人

活动流程

准备工作,纳新提前几天时间里,本协会人员到新生的宿舍楼内部宣传本协会。

当天即号早晨所有本会人员提前半小时到场,布置当天的工作,并做好一切的准备工作。

在我们纳新处的旁边发放本协会的宣传单页,让来来往往的新生同学们再次了解本协会的所有工作及特色活动。

在新生入会的环节中尽量做好对赞助商的宣传工作。

纳新完成后,尽快召开新老会员见面会,让新生了解本协会日常的授课和常规的活动。

在月号到号将对新生进行纳干,让他们真正的融入到本协会集体家庭中。

活动经费

宣传费用预计:100元

桌椅租用费用:50元

新生接待费用:50元

费用合计:200元

羽协联系信息

联系人信息:

会长:侯衍豹

班级:09级中药本科四班

宿舍:4#121

****:15064130553

邮箱:

山东中医药大学

大学生羽毛球协会

我开了一家专门球场！专门提供打羽毛球和网球还有闭球的场子！会管理和推销的高手进！

中国羽毛球协会简称“中国羽协”，英文为 (CHINESE BADMINTON ASSOCIATION)，于 1958年9月11日在武汉成立。

中国羽毛球协会是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，是代表我国羽毛球这项活动的最高社会团体，并且代表中国参加相应的国际羽毛球活动及国际羽联的唯一合法组织，系非营利性社会组织。本协会由各省、自治区、直辖市、各行业体协、解放军属羽毛球运动组织及其他合法羽毛球社会团体等自愿组成的全国性体育组织。

中国羽毛球协会为中华全国体育总会的团体会员 , 是中国奥林匹克委员会承认的全国运动协会。本协会接受国家体育总局和民政部的业务指导和监督管理。其总部设在北京市。协会设、副、秘书长、副秘书长、委员等，同时下设教练委员会、裁判则委员会、新闻委员会、科研委员会、少年委员会、开发委员会等六个委员会，各专委员会由一名主任、若干名副主任和委员组成。

[编辑本段]中国乒羽运动管理中心

国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心为国家体育总局直属事业单位，同时，又是中国乒乓球协会、中国羽毛球协会的常设办事机构，并赋对乒乓球羽毛球运动项目全面管理的职能。

[编辑本段]一、乒乓球羽毛球运动管理中心的主要任务：

根据国家的法律法规和体育方针政策，统一组织、指导全国乒乓球、羽毛球运动项目的发展，推动项目的普及和运动技术水平的提高，促进运动项目的社会化、产业化发展。

[编辑本段]二、乒乓球羽毛球运动管理中心的具体职责：

1 ．全面负责乒乓球、羽毛球运动项目的业务管理，研究和制定乒乓球、羽毛球运动项目的发展规划、和方针政策；

2 ．负责和指导乒乓球、羽毛球运动项目的普及和优秀运动队伍建设以及后备人材的培养，管理国爱乒乓球队、国家羽毛球队；

3 ．研究制定并组织实施乒乓球、羽毛球运动项目的全国竞赛制度、、规则和裁判法，负责全国竞赛的管理，制定全国比赛规程，审定运动成绩。负责运动员的注册与转会和运动员、教练员、裁判员技术等级评定。负责运动员、教练员奖励实施工作；

4 ．组织乒乓球、羽毛球运动项目的科学技术研究和科技服务，负责教练员、裁判员的业务培训，积极开展宣传工作和出版刊物；

5 ．开展国际交往和技术交流，提出乒乓球、羽毛球运动项目的国际活动和交流，组织实施参加国际竞赛队伍的组织、集训和参赛事项。负责和指导在我国举办的国际比赛的审批和组织工作；

6 ．负责与乒乓球、羽毛球项目有关的竞赛、健身、培训、咨询等体育市场管理，规范管理体育经营行为，积极开展与乒乓球、羽毛球运动项目有关的经营和服务活动，充分利用乒乓球、羽毛球项目的优势，广开经费来源渠道，增强自我发展的活力和后劲；

7 ．搞好中国乒乓球协会、羽毛球协会的组织建设，广泛联系和团结社会各界人士，充分发挥协会的桥梁和纽带作用；

8 ．完成国家体育总局交办的其他工作任务。

[编辑本段]三、乒乓球羽毛球运动管理中心机构设置：

办公室、乒乓球部、羽毛球部、外事部、财务部、经营开发部等6个中层机构及国家乒乓球队、国家羽毛球队。

四、乒乓球羽毛球运动管理中心在国家体育总局的领导下开展工作，有关训练竞赛和一般性的日常工作由竞技体育司综合管理，其他有关外事、财务、人事、党务、监察、审计等工作分别由国家体委有关职能部门实行归口管理。中心内部实行行政领导负责制。

五、乒乓球羽毛球运动管理中心所需经费，实行国家拨款和自筹相结合。中心要充分利用现有的人力、物力、设施和无形资产等所管运动项目的有利条件，积极开展经营创收与服务活动，广开经费来源渠道，保证事业发展的需要。

六、中心要充分利用协会的组织形式，广泛开展活动，调动协会成员和各专业委员会的积极性，促进运动项目的发展。

[编辑本段]协会章程

中国羽毛球协会章程

第一章 总 则

第一条 中国羽毛球协会是简称"中国羽协"。英文为"CHINESE BADMINTON ASSOCIATION"，缩写为"CBA"。

第二条 中国羽毛球协会是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，是代表我国羽毛球项目活动的最高社会团体，并且代表中国参加相应的国际羽毛球活动及国际羽联的唯一合法组织，系非营利性社会组织。本协会由各省、自治区、直辖市、各行业体协、解放军所属羽毛球运动组织及其他合法羽毛球社会团体等自愿组成的全国性体育组织。

第三条 中国羽毛球协会的宗旨是在遵守国家宪法、法律和国家有关政策下团结全国羽毛球工作者、教练员、运动员和积极分子，努力开展羽毛球运动，推动羽毛球的普及和技术水平的提高，促进精神文明建设，增进与各国和地区羽毛球协会和运动员的友谊，加强与国际羽联和亚洲羽联的联系与合作。

第四条 中国羽毛球协会为中华全国体育总会的团体会员,是中国奥林匹克委员会承认的全国性运动协会。本协会接受国家体育总局和民政部的业务指导和监督管理。

第五条 中国羽毛球协会总部设在北京市。

第二章 业务范围

第六条 中国羽毛球协会的业务范围：

（一）宣传和普及羽毛球运动,组织广大群众和青少年积极参加羽毛球运动,以增强体质和提高运动技术水平。

（二）按照国家体育行政机关和国际体育组织有关规定,负责举办国际性竞赛,向有关部门提出国际活动有关事项的建议，获批准后负责全面实施。促进国际交流，增进与各国和地区羽毛球协会的友谊。

（三）负责协调、组织全国性各类、各级羽毛球竞赛和训练工作，加强协会、俱乐部之间的联系与交流，增进羽毛球运动员、工作者之间的团结和友谊。

（四）拟定本项目教练员、运动员管理制度，运动竞赛制度、竞赛规则和竞赛纪律，报请国家体育行政主管部门批准后实施。

（五）负责协调组织培训教练员、裁判员、运动员工作。制定运动员、教练员、裁判员技术等级制度，负责运动员资格的审查和处理。

（六）根据国家体育行政管理部门和全国体总、中国奥委会有关规定选拔和推荐国家队教练和运动员，负责组织国家队、国家青年队和国家青少年队的集训工作和参加国际羽毛球比赛。

（七）负责教练员出国任教的选拔和运动员个人到境外训练、比赛的归口管理工作。

（八）负责协调和组织羽毛球运动的科学研究工作。

（九）开展与项目发展有关的经营活动， 为羽毛球事业的发展积累资金。

第三章 会 员

第七条 本会吸收各省、自治区、直辖市、解放军、各行业系统或法律、法规所认可的其他羽毛球运动组织为团体会员。各会员协会对在其管辖范围内举行的羽毛球活动拥有控制权。中国羽协只承认上述各地区或系统只能有一个羽毛球协会，而该羽毛球协会必须是相应的体育行政管理部门所批准的。各团体会员组织的会员自然成为中国羽毛球协会的会员。 各会员协会可吸收个人会员。

第八条 申请加入协会的会员，必须具备下列条件：

（一）拥护协会的章程；

（二）有加入协会的意愿；

（三）长期性的从事羽毛球项目的活动。

第九条 会员入会程序是：

（一）提交入会申请书；

（二）经会员代表大会讨论通过；

（三）由协会秘书处发给会员证。

第十条 会员享有下列权利：

（一）有选举权和被选举权；

（二）有权对本协会的工作进行监督并提出批评、建议；

（三）有权参加本协会组织的各项活动；

（四）有申请退会的权利；

（五）获得本协会服务的优先权。

第十一条 会员履行下列义务

（一）遵守本协会章程，执行本协会决议；

（二）积极参加本协会各项工作，承担本协会委托的各项任务；

（三）按时交纳会费；

（四）向本会反映情况，提供有关资料。

第十二条 中国羽毛球协会的一个会员协会或会员俱乐部要退出中国羽协，必须以书面形式报告中国羽协，一经批准，即失去会员资格及中国羽毛球协会授予的一切权力，并交回会员证。

第十三条 中国羽协会员协会凡出现下述情况之一的经协会批准，取消其中国羽毛球协会会员资格：

（一）不向中国羽毛球协会支付应缴纳的款项。

（二）严重违反中国羽毛球协会章程及有关规定。

（三）给中国羽毛球协会造成重大的名誉或经济损失。

第四章 组织机构和负责人产生、罢免

第十四条 中国羽毛球协会会员代表大会是协会的最高权力机构。会员代表大会的职权是：

（一）制定和修改章程；

（二）听取和审议中国羽协的工作报告；

（三）讨论通过有关提案决议；

（四）协商推选中国羽协***；

（五）审议中国羽协财务预算；

（六）决定其他重大事宜。

第十五条 会员代表大会须有2/3以上会员代表出席方能召开，其决议须经到会会员代表表决半数以上通过方能生效。

第十六条 会员代表大会每届四年，因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经过社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。

第十七条 委员会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本协会开展日常工作，对会员代表大会负责。

第十八条 委员会的职权是：

（一）执行会员代表大会的决议。

（二）选举和罢免、副、秘书长。

（三）筹备召开会员代表大会。

（四）向会员代表大会报告工作和财务状况。

（五）决定会员的吸收或除名。

（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构。

（七）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任。

（八）领导本协会各机构开展工作。

（九）制定内部管理制度。

（十）决定其他重大事项。

第十九条 委员会须有2/3以上委员出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十条 委员会每年至少召开一次会议，情况特殊的也可用通讯形式召开。

第二十一条 本协会的、副、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好。

（二）在本协会活动领域内有较大影响。

（三）、副、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职。

（四）身体健康，能胜任正常工作。

（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚的。

（六）具有完全民事行为能力。

第二十二条 本协会、副、秘书长如超过最高任职年龄的，须经委员会表决通过，报业务主管单位审查并社团登记管理机关批准同意后，方可任职。

第二十三条 本协会、副、秘书长任期4年。因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员表决通过，报业务主管单位审查并社团登记管理机关批准同意后，方可任职。 第二十四条 本协会为本协会法定代表人，如因特殊情况需由副或秘书长担任法人代表人，应报业务主管单位审查并社团登记管理机关批准同意后，方可担任。

第二十五条 本协会行使下列职权：

（一）召集和主持委员会。

（二）检查会员代表大会、委员会决议的落实情况。

（三）代表本协会签署有关重要文件。

第二十六条 中国羽毛球协会秘书长行使下列职权：

（一） 主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作；

（二） 提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交委员会或常务委员会决定；

（三） 决定办事机构、代表机构和实体机构专职工作人员的聘用；

（四）全面负责羽毛球项目的业务管理， 研究和制定项目的发展规划、和方针政策；

（五）开展国际交流和技术交流， 负责和指导在我国举办的国际比赛的审批和有关组织工作； （六）负责本协会的组织建设和人事管理；

（七）开展多种经营和服务活动，广开经费来源渠道；

（八）根据本章程及有关的规定， 开展工作并处理本协会日常事务。

第二十七条 本协会设以下专项委员会：

（一）教练委员会；

（二）裁判规则委员会；

（三）新闻委员会；

（四）科研委员会；

（五）开发委员会。

第二十八条

（一）各专项委员会由一名主任、 若干名副主任和委员组成。主任负责委员会的工作；

（二）各专项委员会主任自然成为会员代表大会委员；

（三）各专项委员会主任、副主任由专项委员会选举产生。

第二十九条 各专项委员会依据其职能，制定工作细则，经协会批准执行。

第三十条

（一）教练委员会职责：

(1)组织教练员理论探讨和业务交流；

(2)编写教练员教材；

(3)组织教练员培训；

(4)组织教练员观摩、学习和考察；

(5)负责各级国家队教练员的推荐和选拔；

(6) 为各级国家队的组建、指导思想、训练、比赛、管理等提供建议。

（7）为落实羽毛球项目的奥运增光，加强我国羽毛球运动员后备力量的培养，负责国家青少年队教练员、运动员的选拔和训练。

（二）裁判委员会职责：

(1)审查并上报国家体育总局批准、公布：《羽毛球竞赛规则》中文译本；

(2) 组织管理裁判员队伍，制定有关的纪律和规定，由协会的秘书处批准后执行；

(3)编写裁判员教材；

(4)组织裁判员培训；

(5)审批国家级裁判员；

(6)选派、指导和监督裁判员工作；

(7)向中国羽毛球协会推荐申报国际级裁判员名单。

（三）新闻委员会职责：

(1)就中国羽毛球协会的新闻宣传工作提出建议；

(2) 起草、修改有关的新闻宣传管理规定，报协会秘书处批准执行；

(3)协助新闻单位组织与安排羽毛球新闻宣传；

(4)指导和监督羽毛球比赛电视、广播工作。

（四）科研委员会职责：

(1)对羽毛球训练、比赛的理论和实践及羽毛球运动发展规律，进行学术研究和探讨；

(2) 为中国羽毛球运动在科学训练上提供科学依据、知识和指导；

(3)为运动员提高运动技术水平提供建议和指导。

（五）开发委员会职责：

(1)组织各类商业性比赛，为协会积累资金；

(2)推广和宣传全国性羽毛球比赛，协助赞助商做好赛事推广广告事宜；

(3)开展全民健身活动，大力推广群众性羽毛球活动，组织各类群众性羽毛球大赛。

第五章 资产管理及使用原则

第三十一条 中国羽毛球协会经费来源是：

（一）国家体育行政管理部门的拨款；

（二）国内外团体和个人的捐赠；

（三）会费收入；

（四）有偿服务收入和其它合法收入；

（五）利息。

第三十二条 协会按照国家的有关规定收取会费

第三十三条 协会经费用于我国羽毛球项目的发展，促进羽毛球运动活动的开展。不得在会员中分配。

第三十四条 协会配有专业资格的会计人员。会计、出纳分工明确，不得一人兼任。财务管理接受上级业务主管部门的财务审计和监督。

第三十五条 协会的资产管理应按照国家规定的财务管理制度执行，接受协会会员代表大会和财务部的监督。资产来源属国家拨款或者社会捐款、资助的，应接受审计部门的监督。

第三十六条 协会换届或更换法定代表人之前应接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

第三十七条 协会的资产，任何单位或个人不得侵占、私分和挪用。

第三十八条 协会专职工作人员的工资和保险、待遇，应参照国家对事业单位的有关规定执行。

第六章 电视广播

第三十九条

（一）中国羽毛球协会及其会员协会、 会员俱乐部在羽毛球比赛期间，享有通过电视和广播进行直播、选播的权利。

（二）涉及境外的比赛播出或接收，由中国羽毛球协会负责。

第七章 比 赛

第四十条

（一）中国羽毛球协会对在其管辖范围内进行的羽毛球比赛实行分级管理。

（二）全国各级正式比赛、由国际羽联或亚洲羽联委托中国羽毛球协会承办的比赛，由中国羽毛球协会直接管理。

（三）中国羽毛球协会会员协会之间的比赛，由会员协会管理，但必须向中国羽毛球协会申报并备案；协会会员与境外国家或地区进行的国际性比赛，必须向中国羽毛球协会申报，经中国羽毛球协会批准后并备案。

第四十一条 未在中国羽毛球协会注册的任何组织和个人（包括教练员和运动员）不得参加中国羽毛球协会举办的正式羽毛球比赛。

第八章 章程的修改程序

第四十二条 对协会章程的修改，须经秘书处表决通过后报协会会员代表大会审议。

第四十三条 协会修改的章程，须在协会会员代表大会通过后15日内。报业务主管单位，经审查同意并报社团登记管理机关核准后生效。

第九章 终止程序及终止后的财产处理

第四十四条 协会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由秘书处提出终止动议。

第四十五条 协会终止动议须经协会会员代表大会三分之二以上的委员通过，并报业务主管单位审查同意。

第四十六条 协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第四十七条 协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。

第四十八条 协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与协会宗旨相关的事业。

第十章 附 则

第四十九条 本协会会旗、会徽由会员代表大会审定颁发，未经许可，任何单位和个人不得复制，不得用于商业活动。

第五十条 本章程经会员代表大会表决通过。

第五十一条 中国羽毛球协会秘书处、专项委员会的所有活动，均必须严格遵循本章程的规定进行。

第五十二条 本章程的解释权及未尽事宜的决定权属中国羽毛球协会秘书处。

第五十三条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效

那如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好安排，先作好，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？用批发？零售？批零兼营？代理？用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保?嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└?颜叩氖亲钣判愕牟?罚?嘈抛约核?鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是，要知道，拥有不会成功，善用才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按开展业务，是否按完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>